Vì sao Vsmart thành công còn Bphone lại thất bại

Vì sao Vsmart lại thành công còn Bphone lại thất bại !

Bphone đối đầu VSmart, bạn chọn ai? - YouTube

Mở đầu

Thị trường Smartphone luôn là trò chơi sinh tử cho bất kì những ai có ý định tham gia. Với đứng đầu thị trường là những gã khổng lồ iPhone, Samsung, Xiaomi. Những gã khổng lồ này đã và đang chiếm một lượng lớn khách hàng sử dụng smartphone hiện nayvà thành công rực rỡ. Tuy nhiên, có thể dễ dàng nhận thấy Việt Nam chúng ta chưa hề có một hãng Smartphone nào đại diện cho hàng tiêu dùng Việt Nam.

Nhất là khi khẩu hiệu “Người Việt xài hàng Việt” đang được trở nên rộng rãi, đã có những ý tưởng táo bạo, những quyết định điên rồ nhưng ẩn chứa đầy chiến lược của những công ty, tập đoàn Việt Nam. Trong đó, đáng chú ý nhất phải kể đến hai hãng smartphone của Việt Nam khá là phổ biến và được nhiều người biết đến. Đó là Bphone và Vsmart.

Tuy nhiên câu chuyện về Bphone và Vsmart lại là hai câu chuyện đối lập nhau hoàn toàn. Một bên thành công rực rỡ, một bên chìm vào lãng quên. Đó là sự khác nhau trong chiến lược kinh doanh và sự tính toán những bước đi trong trận chiến sinh tử này. Ở bài viết này. Mình sẽ phân tích xem vì sao Bphone thành công và Vsmart thì thất bại nhé !

Điện thoại Bphone

Bphone, nghe có vẻ anh em họ hàng xa xôi gì đó với chàng hoàng tử iPhone lãng tử kiêu sa của chúng ta. Nhưng thực ra iPhone là hoàng tử của hãng điện tử Mỹ Apple Inc. Một người được biết đến khắp 5 châu 4 bể. Còn Bphone của chúng ta. Là chiến binh được thiết kế và sản xuất bởi công ty cổ phần . Ra mắt đầu tiên vào tháng 5 năm 2015. Ngay khi chào đời được 1 tháng. Bphone đã làm nghẽn mạng bởi số lượng khách hàng truy cập xem sản phẩm.

 

Tuy nhiên. Khi được tung ra các chuỗi bán lẻ. Thì kết quả thật làm nhiều người thất vọng. Trong vòng 3 tuần, chỉ có vẻn vẹn 5 chiếc điện thoại được bán ra. Trong đó thậm chí là có cả 1 nhân viên Bkav giả làm khách hàng để mua. Ngoài ra, Bphone có dính líu tới một số rắc rồi. Cụ thể là trong ngày ra mắt, Bphone bị nghi vấn sử dụng hình ảnh có sẵn để minh họa cho khả năng chụp ảnh cho iPhone. Không chỉ thế, Bphone còn vi phạm luật thương mại khi so sánh trực tiếp với iPhone 6.

Theo báo thanh niên, Bphone chưa thực sự được coi là hàng Việt nam bởi Bkav chứ phải là một nhà sản xuất có uy tín trong thị trường Smartphone.

Không chỉ dừng lại ở đó, rất nhiều nguồn tin khác cho rằng nhạc chuông mặc định Bphone đạo nhạc bài “ Your love is a lie” của Simple Plan.

 

Đứng trước hàng loạt những sự công kích làm ảnh hưởng tới uy tín của hãng điện thoại Bphone. Bkav đã đưa ra các chiến lược nhằm bảo vệ và cứu vãn tình hình. Năm 2016, Bphone đã giảm giá 3tr cho tất cả phiên bản. Cùng thời gian đó, Bphone cho đổi các điện thoại iPhone, Samsung, Sony cũ lấy Bphone mới.

Điện thoại Vsmart.

Vsmart là đứa con ấp ủ của tập đoàn Vingroup. Sinh ra là đứa con út của một gia đình lớn. Khác với người bạn cô độc Bphone của mình. Vsmart có những người anh chị vô cùng chất lượng như xe oto, xe máy Vinfast, Chuỗi bán hàng tạp hóa VinMart. Chính vì thế, độ uy tín của Vsmart là rất cao. Dưới sự dẫn dắt của Phạm Nhật Vượng, Vsmart trở thành điện thoại Việt được ưu chuộng và phổ biến nhất trong các mặt hàng smartphone Việt Nam.

Vậy là chúng ta đã có cái nhìn sơ lược về lịch sử hai bên. Dễ thấy rằng Bphone luôn gặp nhiều sóng gió ngày từ khi sinh ra. Ngược lại với người bạn Vsmart, luôn được nhiều sự quan tâm và hưởng lây danh tiếng của những anh chị trong tập đoàn VinGroup. Đó cũng chính là lý do đầu tiên khiến Bphone thất bại còn Vinsmart lại thành công. Bây giờ chúng ta sẽ đi sâu hơn về những nguyên nhân chính dẫn đến sự khác biệt giữa hai dòng điện thoại này.

Đầu tiên là ở góc nhìn người dùng.

So sánh hai dòng điện thoại Bphone và Vsmart

Đầu tiên là giá cả.

https://www.thegioididong.com/dtdd/vsmart-active-1

https://www.thegioididong.com/dtdd/bphone-3

Điện thoại Bphone được bán với mức giá 9.900.000 chưa tính thuế. Đây là bước đi sai lầm đầu tiên của Bphone mà ở phần sau mình sẽ phân tích sâu hơn.

Điện thoại Vsmart được bán với phân khúc rẻ hơn Bphone rất nhiều. Từ 2-5triệu là bạn đã có thể sở hữu cho mình một chiếc Vsmart mới cứng, đầy đủ tính năng.

Ở góc nhìn người tiêu dùng, việc bỏ ra 10.000.000 cho một chiếc điện thoại vô danh thật sự là điều không thể. Bởi với 10.000.000 có quá nhiều sự lưa chọn tốt hơn rất nhiều dành cho bạn như iPhone, Samsung, Sony. Còn với Vsmart, 2-5 triệu là một cái giá rất là thu hút, gây sự thiện cảm với người tiêu dùng Việt Nam. Và đó cũng là một cái giá phù hợp để trải nghiệm dòng điện thoại mới này.

So sánh cấu hình Bphone và Vsmart

Mình sẽ chọn Bphone 3 pro và Vsmart Active 1 làm 2 mẫu điện thoại để so sánh.

Về kích thước màn hình cả 2 dòng đều gần bằng nhau và không lệch quá nhiều thay đổi. Cùng hệ điều hành và camara trước sau giống nhau. RAM cx Vsmart 4Gb còn Bphone là 3Gb, ngoài ra bộ nhớ trong của Vsmart cũng nhiều gấp đôi. Dung lượng pin và thẻ sim có thông số có thể coi là gần bằng nhau.

Nhưng xét về giá thì Bphone lại gấp đôi giá của Vsmart. Vậy thì chắc chắn người dùng sẽ chọn Vsmart rồi !

Ở góc nhìn của nhà chiến lược.

Bphone bị gán mac “Nổ” bởi sự thổi phồng chất lượng một cách quá đáng và đầy kiêu ngạo. “Nói nhiều làm ít” chính là nguyên nhân khiến không it startup gặp khó khăn trong việc tiếp cận nhà đầu tư và khách hàng khi tung sản phẩm của mình ra thị trường. Bphone dùng các slogan cực kì giật tít như “Đẹp hơn iPhone” “Thật không thể tin nổi” , “smartphone an toàn nhất thế giới”. Nhưng thực tế lại không được như vậy. Làm mất niềm tin khách hàng, quá kiêu ngạo về bản thân là khiến Bphone thất bại hoàn toàn.

Vsmart đã học hỏi được nhiều kinh nghiệm từ người bạn Bphone, vì vậy Vsmart đã né tránh được tất cả những lỗi trên. Và điều này đã giúp Vsmart có một chỗ đứng trong thị trường Smartphone Việt Nam.

Mong bài viết sẽ giúp các bạn hiểu rõ hơn nguyên nhân vì sao Bphone thất bại còn Vsmart lại thành công. Cám ơn và hẹn các bạn ở bài viết lần sau nhé !

Bài viết liên quan: https://chiasekienthuc365.net/dan-cong-nghe/dau-tu-dien-mat-troi/

Admin An Khang

Hãy đọc, hãy học, hãy làm!
Hãy làm những việc nhỏ khi nó còn dễ, và hãy làm những việc lớn khi nó còn nhỏ. Nếu bạn chưa làm được hãy chia sẻ với chúng tôi, Chiasekienthuc365 sẽ hỗ trợ bạn!